讀書心得 – 行銷前必修的購物心理學 – 決策科學

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相同的猩猩廣告,第一次大受好評,第二次卻乏人問津,人心好複雜…。

結合決策科學與經濟學 : 當大腦需要決策時,會先帶出以往的經驗。

當你看到品牌,你會帶出該品牌的經驗想法,即直覺性決策、反射性思考( reflective thinking)

甚至會直接帶出聯想記憶

自動駕駛 : 人與生俱來的野性

自動駕駛屬於全自動模式,支配了我們所有的系統,所以我們的【視覺】、【聽覺】、【觸覺】、【味覺】、【嗅覺】與外界接觸時,會自動啟動

例如,人的耳朵會過濾很多訊息,但當你聽到似乎有人叫你的名字時,就會直接接收到訊息。

自動駕駛經由千年演化,由於生死存亡時可能只能立即判斷,所以會第一時間啟動,帶出先入為主的判斷。

 

人工駕駛 : 思考的系統

雖然第一時間自動駕駛會啟動,但

如第一時間我口渴,所以第一時間可能想要買可口可樂,但我進去的時候,發現了另一個新的飲料….。

抉擇的情況下,人工駕駛就會介入。

我會開始看兩邊的差異、價格等等,再來做出決策。

 

反過來,如果他的自動系統打從心裡就認為你不可靠,而會對你大大扣分。

舉例來說,如果民調的來源已經有出包紀錄,你將會更理性的思考,而不會輕易相信。所以這就會使用到另一個人工駕駛的系統。

 

 

 

 

 

雖然是關於領導者的影片,但我很喜歡他 Apple 的那段

https://www.youtube.com/watch?v=qp0HIF3SfI4

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